Как молодые стартаперы создали крупный международный бизнес

Как молодые стартаперы создали крупный международный бизнес
В рамках проекта Big Money Евгений Черняк совместно с Александром Конотопским взяли интервью у основателей и управляющих Preply – Кирилла Бигай и Дмитрия Волошина. Preply – это международная образовательная онлайн-платформа, объединяющая репетиторов и учеников для изучения иностранных языков.

Быстрый качественный рост
С момента основания компании в 2012 году, Preply превратилась из локального игрока на территории Украины в международный маркетплейс, на котором работают репетиторы и 185 стран. Компания на данные момент большое внимание уделяет расширению бизнеса, увеличению числа активных пользователей. Для этого было привлечено более 16 миллионов долларов.

- Логика у нас приблизительно такая – мы капиталисты. Если наши пользователи платят нам за наш продукт, значит, у нас классный продукт. Значит, что наш продукт лучше, чем продукт у конкурентов. Значит, что у нас будет LTV и customers больше, мы сможем больше тратить на CAC и, соответственно, мы будем больше profitable в нашем маркетинге и продуктовой разработке.

Другой момент, когда приходят данные. У кого больше клиентов, у того и больше данных, на основе которых можно построить лучший продукт, предлагать лучшие решения. По сути, это такой flywheel.

Amazon основал идею: чем больше у тебя supply, тем больше у тебя клиентов, тем больше у тебя ассортимента, тем больше у тебя трафика, чтобы делать, например, A/B тесты, тем больше ты можешь иметь discounts от своих поставщиков, тем больше ты можешь уменьшать свои косты, увеличивать profit. А за этот profit ты можешь приносить себе ещё больше клиентов, по сути, это такое колесо, которое разворачивается, разворачивается, и все ожидают, что большие марткетплейсы, тот же Amazon, Uber, Preply, станут очень большими компаниями в перспективе 10-15 лет, монополиями на рынке, и у них все будет прекрасно с profitability.

Есть такой момент, что для ниши существуют разные модели, которые лучше работают. Суть digital-бизнеса и venture backed startups в том, что их очень легко масштабировать. Например, чтобы построить ещё один магазин в офлайне, нужны строители, прораб, взять все разрешения. Процедура займёт год. В digital, чтобы обслужить ещё один миллион клиентов, нам можно поставить сервер в Amazon, что занимает 5 минут. Соответственно, этот этап роста бизнеса намного более сокращённый. То есть, мы можем за год утроиться.

Обучение на своих ошибках
У Кирилла и Дмитрия, как и у многих других предпринимателей, не все получалось с первого раза. На первом этапе они отправились покорять со своим продуктом США, но тогда у них ничего не получилось. Они были вынуждены вернуться в Киев, многое переосмыслить и продолжить работу. Крупные провалы приводят к проблемам в дальнейшем ведении бизнеса, в особенности к утрате доверия инвесторов. При этом небольшие провалы, ошибки в работе, только добавляют людям опыта. Предприниматели анализируют свои провалы, находят их коренные причины и делают все, чтобы не повторить этого в будущем.

- Я смотрю на ошибки положительно. Если нанимаю работника и вижу, что у него был стартап, и даже если он был безуспешен, это просто золотой человек. Знаю, что у него есть предпринимательская жилка, знаю, что он видел, как можно сделать плохо. Наверное, он произвел разбор ошибок и теперь более опытный, говорит Кирилла Бигай.

Инвестор инвестору рознь
Между США, Европой и Украиной существует значительная разница в подходе к инвестированию. Западный инвестор готов вкладывать деньги в перспективные проекты и помогать советом, но не влезать во внутренние дела компании. Европейские и местные инвесторы намного чаще настроены на перехват управления. Кирилл Бигай размышляет на тему того, какие деньги и у кого стоит брать на свои проекты:

- Любые деньги точно брать не стоит. Венчурная индустрия Украины развита хуже, чем в США, соответственно, многие инвесторы не понимают основных венчурных принципов, и они пытаются помогать строить бизнес и во многих случаях это не круто. Я, находясь здесь, и Дима, разбираясь в A/B тестах, наверное, можем сделать лучшее решение, чем инвестор, которые в конкретно нашем бизнесе не разбирается.

Нам повезло, у нас были очень крутые инвесторы: один из них – сооснователь Booking.com, другой – Delivery Hero, у нас есть Гарри Сварт, CEO Upwork – крупнейшей в мире фриланс бирже, Дэвид Хельгасон – основатель и руководитель датско-американской компании Unity Technologies. Они суперполезны! Они всегда нам помогали советом. Если ты сделаешь иначе, они тебя не заклюют. Но мы старались быть open minded, мы старались перенимать у них как можно больше культуры, размышлений, mindset. Нам с эти повезло.

Но бывают инвесторы, которые хотят помогать, но мы не очень хотим получать от них помощь. У нас была когда-то дискуссия. Инвесторы пришли на board или какой-то meeting, и говорят: «Давайте переименуем компанию, потому что бренд Preply не так хорошо звучит. Скорее всего нужно сделать ребрендинг». Я сказал, что мне это сегодня value не приносит и этого делать не буду. И все.

Мотивация
- Я не думаю, что в моей конкретной истории есть какая-то одна мотивация, это смесь разных мотиваций. У меня отец предприниматель, я сразу понимал, что хочу стать предпринимателем. Это одна часть. Вторая часть про образование. Очень увлекался самообразованием, мне чего-то не хватало и хотел создать продукт, который решит мою проблему. Присутствуют и патриотические нотки. Хотелось создать очень большую компанию, которая родом из Украины, но при этом глобальный лидер в каком-то сегменте, говорит Кирилл Бигай.

У Дмитрия Волошина был в жизни переломный момент, когда ему предложили работу программиста в США с зарплатой в 50 раз выше текущей, и он принял решение остаться в Киеве.

- Тут такой момент, что человек не может стать богатым через зарплату. Нужно владеть активами, нужно владеть чем-то, чья стоимость растет быстрее, чем рынок. На зарплате очень сложно аккумулировать себе капитал, потому что у тебя будут расти и расходы. Ты зарабатываешь на тысячу больше – ты тратишь на тысячу больше. А когда у тебя доля в компании, которая растет по 3-4-5-10 раз в год – это тебе уже позволяет аккумулировать капитал. Просто принял правильное на тот момент решение.

Материал подготовлен для сайта Replyua.net рубрика - Бизнес.

Источник фото: facebook.com/konotopskyi


7356

«Проверяющие из России в шоке»: 2 полка ВСУ в любой момент могут выйти на кордон с РФ, а в «ЛДНР» процветает алкоголизм и наркомания

Входящие в восьмую армию ЮВО России подразделения первого и второго «армейских корпусов» ощущают на себе весьма серьезный некомплект в результате «низкого морального духа и воинской дисциплины», о

4412

«И камня на камне не останется. Точно, это знак Путину»: Лукашенко из-за России экстренно поднимает в небо боевую авиацию

Буквально несколько дней тому назад всю Беларусь, а также мировое сообщество потрясля новость относительно того, что на территории РБ, как и в Украине, Сирии, Ливии и некоторых других странах мира,

4034

Социолог: сейчас белорусы способны дать российским бандитам отпор, а Путин в условиях санкций и кризиса к войне не готов

Как передает Replyua.net, российский оппозиционный политик, социолог Игорь Эйдман пишет на своей странице в Facebook, сегодня действующий президент Беларуси Александр Лукашенко вновь жаловался, что

Последние новости



«Объявлено чрезвычайное положение. Все худшее впереди?»: В небе над Бейрутом повисло токсичное облако

Тетерук: Из-за действий Зеленского отныне любой сумасшедший может рассматривать акт экстремизма как перформанс

Из-за пандемии Черногория потеряла 92% туристов

Блогер: на попадание в плен 8 военных Зеленский отреагировал на 4-й день. На сбивание Боинга – на 2-й день, зато на взрыв в Бейруте – оперативно

Всего за 5 лет в Арктике исчезли два крупнейших ледяных щита

Впервые в Греции открыли уникальный подводный музей

«Крайне плохое явление для государства»: советник Ермака высказался о назначении Пискуна

Нардеп: ведущие с медведчуковских каналов несут бред с таким серьезным выражением лица, что люди им верят

«Взрыв 2700 тонн нитрата аммония в порту Бейрута. Везде тела, присыпанные пеплом»: Количество погибших приближается к 100, пострадавших уже 3700

«Оксаночка, вы так потрясающе танцуете, эти эксклюзивные видео предают бешеную ностальгию»: Марченко показала ранее неизвестные кадры с «Танцев со звездами»

«Когда заканчиваются отношения, любовь обязательно трансформируется»: Слава Каминская показала новые фото со своим бывшим супругом

«Точно, как в Хиросиме»: Много погибших и взрывная волна, разрушившая полгорода – губернатор Бейрута

«Амазонка»: Вика с «НеАнгелов» произвела фурор в сети, показав сексуальное спортивное тело в купальнике

Медведчук предложит Зеленскому назначить его главой ТКГ, чтобы решить вопрос с Донбассом, – политолог

Политолог: на уровне официального представительства Украины в ТКГ признана воюющей стороной не Россия

«Соловьев – чемодан, вокзал, паRussia»: В Беларуси срочно прекратили трансляцию российской пропаганды

Портников: Никакого смысла в переговорах с марионетками кремля нет, и свободная экономическая зона им не нужна

Настя Каменских показала вблизи лицо без макияжа

Чорновил: Гармаш все правильно сказал - Кравчука назначили в ТКГ по требованию Кремля, ведь первый президент уже давно занимает откровенно пророссийскую позицию

Андрухович: Я надеюсь, что на дно Кравчук утянет не Украину, а «зеленую» власть

«И камня на камне не останется. Точно, это знак Путину»: Лукашенко из-за России экстренно поднимает в небо боевую авиацию

«Успела сместить 3 позвонка и удариться головой̆ о лед»: Регина Тодоренко примет участие в популярном российском шоу

«СБУ задержали предателя Украины»: Помог РФ аннексировать Крым, получил медаль от Москвы, а теперь на нары на 15 лет

Маша Ефросинина пожаловалась, что пол года не покидала Киев

Цимбалюк: Лукашенко впервые назвал Россию вражеским государством

Ярош: УДА расширяет свою деятельность на внутреннем фронте Украины

Цепкало: Если на президентских выборах победит представитель оппозиции, то Беларусь станет новой страной, не обвиняющей соседей в своих бедах

Постернак: 9 августа может стать точкой отсчета переориентации белорусских силовиков с потерявшего уважение Лукашенко в сторону оппозиции

«Какие у Вас булки»: Леся Никитюк засветила лишний вес, позируя в купальнике

Украинцы еще могут спасти Украину от разрушения, но для этого нужно выходить на протесты - мнение

Филиндаш: Беспринципный Кравчук в Трехсторонней контактной группе ничего не решает, поскольку реальный курс определяет действующая власть

«В Беларуси до сих пор действуют «вагнеровцы»: Батька пообещал выловить всех до одного. Начнут с лесов

Политолог: Кравчук заявил, что «формулу Штайнмайера» нужно принимать. У вас еще есть вопросы с этой интригой?

В августе газ для населения подорожал на 9%

Врач рассказала об эффекте прививки от гриппа от коронавируса

«Вся надежда на естественный отбор»: сеть возмущена переполненной бутылками рекой на Закарпатье

В Минкульте анонсировали начало съемок патриотических сериалов: Кабмин выделил 1 миллиард гривен

Шкарлет рассказал о сроках начала учебного года для студентов

Годовщина Хорватской операции «Буря» – Украину подстрекают, почему так не разобраться с ОРДЛО и забыть вопрос?

«Смотреть и не налюбоваться»: солистка группы «А’Студио» похвасталась стройными и загорелыми ногами

«Какая же ты красивая»: Надя Дорофеева показала стильные фото с баскетбольного поля

«Это очень важная победа на фронте!»: У Данилова рассказали о ситуации на Донбассе

Ветеран АТО: Украина в ТКГ теперь представляет Политбюро ЦК КП(б)У и парад хороших парней без дипломатического опыта

Лавникевич: Лукашенко вполне устраивает Кремль, поэтому он и дальше будет президентом Беларуси

Политолог: У Кравчука почему-то нет претензий к России, и вся его риторика сводится к тому, что должна делать Украина

«Украину начинают готовить к прямым переговорам с боевиками ДНР и ЛНР»: Фриз объяснила, почему Кравчук возглавил украинскую делегацию в ТКГ

«Лобное место изменилось»: Ольга Бузова сообщила, что примет участие в шоу «Ледниковый период»

«Минск готовится к вторжению?»: Беларусь стянула огромное количество войск к границам с РФ и в Минск

Ярош: преждевременная смерть все нарушила, готовил Андрея как своего преемника в общественно-политической деятельности

Лазебная анонсировала массовую индексацию пенсий

«Совсем не изменилась, только волосы короче!» Юлия Высоцкая показала свое студенческое фото

В МИД Эстонии пригрозили выслать украинцев, нарушающих самоизоляцию

Дело Новака: стало известно о задержании еще одного фигуранта в Польше

Обозреватель: приятная новость – чем ближе американцы к российским границам – тем меньше желания у России наступать на Украину

В Италии заявили, что реальный показатель заражений коронавирусом в шесть раз превышает официальную статистику

Петров: Лукашенко придется определяться, с кем он будет ругаться - с Россией, или с Украиной

«На российском направлении как минимум до конца текущего года будут «тучи ходить хмуро»: Тышкевич прокомментировал послание Лукашенко

Нусс: не только у Коломойского, но и у Зеленского непосредственно назревает громкий международный коррупционный скандал

«Кремль явно не против объединить своих сторонников в Украине под одним партийным брендом»: Казарин прокомментировал поездку Медведчука в Крым

Братущак: Главный «эксперт» Шарий озвучивает основной мессседж про недогосударство недопрезидента Зеленского