Какие методы убеждения являются наиболее действенными
Американские учёные рассказали, какие методы убеждения чаще всего применяют люди, пытаясь указать на позитивные качества определённого товара или услуги. Так пишет replyua.net, ссылаясь на «24 канал».
Об этом рассказали сотрудники Северо-Западного университета. Они провели исследование, участие в котором приняли 1285 человек. Добровольцам продемонстрировали фотографию определённого товара из интернет-магазина и попросили представить его в как можно лучшем свете. При этом участников эксперимента разделили на группы. Представители первой должны были просто перечислить позитивные стороны предложенного товара. Вторая группа, в свою очередь, обязана была представить определённую вещь в ярких красках.
Как показали результаты исследования, те, кто должен был убедить покупателя приобрести товар, писали крайне эмоционально. Они использовали экспрессивные слова. В частности, вместо «отличный» добровольцы употребляли «захватывающий», а «незаурядный» меняли на «волнующий». При этом участники исследования даже не предполагали, что их отзыв может кому-то не понравиться. Однако, как показывает практика, людей больше всего убеждает именно сдержанный текст, в котором описаны реальные показатели качества товара.